中國(guó)市場(chǎng)的重要意義對(duì)于全球廠商已經(jīng)不言而喻，抓住中國(guó)商機(jī)、競(jìng)逐中國(guó)市場(chǎng)將是決勝全球市場(chǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。特別是金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，中國(guó)政府投入4萬億元資金擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，不僅給中國(guó)經(jīng)濟(jì)增添了無限信心和動(dòng)力，也給萎靡的世界經(jīng)濟(jì)注入了一針強(qiáng)心劑，帶去了希望和活力。今天，當(dāng)越來越多大陸廠商走向世界的同時(shí)，更多的企業(yè)將目光從全球鎖定到了中國(guó)市場(chǎng)，百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)發(fā)，品牌競(jìng)爭(zhēng)悄然開啟。

       “Korenix工業(yè)級(jí)智能網(wǎng)絡(luò)通訊與嵌入式系統(tǒng)平臺(tái)之完美演譯——2010巡回研討會(huì)”收官之作在北京圓滿落幕。屆時(shí)，IIANews記者有幸采訪了科洛理思Korenix中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)許凱雄先生，希望通過許凱雄先生的視角來回顧Korenix滿載榮譽(yù)的光輝歷程，分享科洛理思Korenix進(jìn)入大陸市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，見證科洛理思深耕行業(yè)的信心和實(shí)力。

百舸爭(zhēng)流正當(dāng)時(shí) 深耕中國(guó)市場(chǎng)

       作為來自臺(tái)灣的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備知名品牌，科洛理思(Korenix)公司成立之初，并沒有將公司業(yè)務(wù)放在更為熟悉的臺(tái)灣或大陸地區(qū)，而是進(jìn)入歐美市場(chǎng)。經(jīng)過成熟的歐美市場(chǎng)的苛刻考驗(yàn)之后，2005年Korenix與深圳芯惠通科技公司合作，共同開拓大陸市場(chǎng)，經(jīng)過5年多的經(jīng)營(yíng)取得了不俗的成績(jī)。為了進(jìn)一步服務(wù)于中國(guó)的客戶，深耕中國(guó)市場(chǎng)，2009年Korenix整合原來的芯惠通網(wǎng)絡(luò)科技公司，成立了科洛理思科技（深圳）有限公司，并設(shè)立北京、上海、深圳分公司，形成三足鼎立的輻射格局，更貼近國(guó)內(nèi)用戶的需求，邁向更全面的行業(yè)應(yīng)用。 
       許凱雄先生認(rèn)為，Korenix對(duì)于大陸市場(chǎng)的興趣和重視，主要基于三點(diǎn)考慮。首先是因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)空間。ARC報(bào)告指出，2010年中國(guó)的工業(yè)通訊需求量相較于去年有86%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)的擴(kuò)張對(duì)交換機(jī)、嵌入式產(chǎn)品、串口服務(wù)器等產(chǎn)品將帶來強(qiáng)勁的需求。從09年開始，Korenix加大了對(duì)大陸市場(chǎng)的投資力度，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步完善倉存以便快速響應(yīng)客戶的需求。第二就是產(chǎn)品及研發(fā)。Korenix有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力，推出新產(chǎn)品的速度業(yè)內(nèi)首屈一指，我們有以工業(yè)以太網(wǎng)和嵌入式為主的多條產(chǎn)品線，高品質(zhì)的產(chǎn)品能滿足各行業(yè)的不同環(huán)境的嚴(yán)格考驗(yàn)。最后在公司布局，人員安排等方面也向大陸市場(chǎng)傾斜。
       現(xiàn)在，大陸市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)從最初的10%增長(zhǎng)到了30%~40%，現(xiàn)在每年都保持三位數(shù)的高速增長(zhǎng)。“我們將2010年制定為科洛理思的中國(guó)年，所有的業(yè)務(wù)發(fā)展，銷售策略，產(chǎn)品研發(fā)都是以大陸市場(chǎng)為主。從各種媒體宣傳，市場(chǎng)推廣活動(dòng)上都能看到我們拓展大陸市場(chǎng)的決心”。

創(chuàng)新，差異化競(jìng)爭(zhēng)力
    
       大牌云集的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如何在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是每個(gè)企業(yè)所追尋的目標(biāo)?！艾F(xiàn)在很多產(chǎn)品可以說強(qiáng)，但是沒有特色，而Korenix就是用創(chuàng)新來提供最具有特色的產(chǎn)品?！痹S凱雄先生這樣詮釋Korenix的競(jìng)爭(zhēng)力。 
      ?面對(duì)環(huán)境極端惡劣的工業(yè)應(yīng)用，當(dāng)大多數(shù)設(shè)備廠商還停留在提供IP54防水滴濺，或IP67浸水防護(hù)等級(jí)的產(chǎn)品時(shí)，Korenix直接推出具有最高工業(yè)防護(hù)等級(jí)IP68的產(chǎn)品JetRock 系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)。以超堅(jiān)固結(jié)構(gòu)，超長(zhǎng)使用壽命，超強(qiáng)的抗震動(dòng)和沖擊能力，保障各種工況下的穩(wěn)定運(yùn)行。 
      ?當(dāng)冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)逐漸被用戶和廠商所認(rèn)識(shí)，冗余環(huán)網(wǎng)成為企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。此時(shí)，Korenix獨(dú)具慧眼，在網(wǎng)管軟件上下足功夫。此次研討會(huì)特別介紹的JetView Pro工業(yè)極創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)（NMS），專門針對(duì)工業(yè)環(huán)境中的關(guān)鍵應(yīng)用而設(shè)計(jì)。JetView Pro軟件為用戶提供一個(gè)綜合管理平臺(tái)，可監(jiān)控，設(shè)置，維護(hù)重要的IP通訊網(wǎng)絡(luò)，例如IP監(jiān)控系統(tǒng)，工廠自動(dòng)化系統(tǒng)，采礦，變電站，海運(yùn)，軍事應(yīng)用等。讓IP網(wǎng)絡(luò)管理更實(shí)時(shí)更效率。對(duì)于幾公里甚至幾百公里的光纖覆蓋的巨大網(wǎng)路架構(gòu)，NMS可以清晰的監(jiān)測(cè)到網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中的產(chǎn)品工作情況是否正常，線路連接是否有斷電等及時(shí)信息，為客戶的現(xiàn)場(chǎng)需求帶來很大的便利。

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   ?針對(duì)某些不容易鋪設(shè)電線的工作環(huán)境，Korenix 在2007年全球首家推出PoE工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，之后發(fā)行PoE技術(shù)白皮書，不斷突破了PoE供電的功率極限。 
   ?JetWave 無線AP系列產(chǎn)品，能實(shí)現(xiàn)40km超長(zhǎng)無線通信，150 mpbs超大帶寬傳輸，一次滿足所有行業(yè)無線通信設(shè)計(jì)架構(gòu)，堪稱工業(yè)界最完美戶外通訊方案。 
    精品匯集，不能逐一贅述，只有走近Korenix，才能慢慢體驗(yàn)到創(chuàng)新為用戶帶來的無限驚喜。

JetNet 系列                           JetBox 系列

JetWave 系列

事半功倍的銷售模式

     中國(guó)地域遼闊，于是Korenix在拓展大陸市場(chǎng)的時(shí)候借助了經(jīng)銷商的推廣作用?！癒orenix只在總部臺(tái)灣地區(qū)采用直銷的方式，歐美地區(qū)就是采取分銷的方式，如今又將這種成功的銷售模式推廣到大陸市場(chǎng)。科洛理思與大陸地區(qū)各大城市的經(jīng)銷商合作，借助他們的專業(yè)、專注和對(duì)市場(chǎng)的熟悉，借力使力，更好的深入到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。目前Korenix已在國(guó)內(nèi)擁有30多家經(jīng)銷商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，基本上可以保證每個(gè)地區(qū)客戶的需求。Korenix對(duì)于經(jīng)銷商的選擇非常謹(jǐn)慎的，可以讓客戶絕對(duì)放心。

重點(diǎn)行業(yè)密切關(guān)注

     Korenix的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于POS終端機(jī)、金融、電信、運(yùn)輸、工業(yè)自動(dòng)化、能源、電力、軍事和醫(yī)療保健等眾多領(lǐng)域。正如許凱雄先生告訴記者的那樣，基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域一直是Korenix強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。
     此外，Korenix實(shí)時(shí)洞悉行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，拓展相關(guān)領(lǐng)域。例如交通領(lǐng)域，中國(guó)鐵路建設(shè)版圖不斷擴(kuò)張，城市軌道交通建設(shè)方興未艾，讓Korenix看到了良好的契機(jī)。地鐵車站監(jiān)視系統(tǒng)，安全監(jiān)控系統(tǒng)，媒體播放系統(tǒng)和公交車視頻監(jiān)視系統(tǒng)，高速公路收費(fèi)站監(jiān)視及廣播系統(tǒng)都能看到Korenix的身影。現(xiàn)在，交通行業(yè)已經(jīng)成為Korenix的強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)。
     低碳經(jīng)濟(jì)熱潮下的新能源領(lǐng)域，Korenix同樣準(zhǔn)確把握，并在風(fēng)電，光伏發(fā)電等方面取得了突破性進(jìn)展。例如，北方風(fēng)電場(chǎng)SCADA監(jiān)控系統(tǒng)采用korenix多光口的模塊化工業(yè)交換機(jī) JetNet 5628G，加上10口網(wǎng)管型工業(yè)交換機(jī)JetNet 4510建成不同規(guī)模的相切環(huán)型網(wǎng)絡(luò)。此種網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，既保證了中央控制室對(duì)現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)機(jī)SCADA監(jiān)控系統(tǒng)的穩(wěn)定性及可靠性，又實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)機(jī)管理的易于維護(hù)性。

     過去的成功雖然令人喜悅，未來的成功更加令人憧憬。路漫漫其修遠(yuǎn)，對(duì)于這個(gè)充滿活力的年輕企業(yè)，Korenix將不會(huì)停止求索的腳步，憑借領(lǐng)先的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，日益豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，良好的客戶資源，把握市場(chǎng)與行業(yè)脈搏的Korenix，未來定會(huì)走的更遠(yuǎn)、更堅(jiān)定。

（轉(zhuǎn)載）