十年間，深圳文正興源攜手華為，砥礪前行，業(yè)績實現(xiàn)從千萬到億的飛躍，業(yè)務范圍從單一擴展至一站式數(shù)據(jù)中心核心IT架構供應商。持續(xù)精進，方能與巨人并肩，共賞廣闊風景。
業(yè)務單一
亟待突破發(fā)展限制
2006年，以UPS、精密空調業(yè)務為主的深圳文正興源科技有限公司成立了，致力于成為中國領先的一站式數(shù)據(jù)中心核心IT架構供應商。但隨著信息化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，公司在發(fā)展中面臨著眾多困難、機遇與挑戰(zhàn)。
● 業(yè)務單一，缺乏整體解決方案的能力：成立以來，公司業(yè)務以UPS電源、精密空調為主，客戶也主要集中在分銷商、集成商;因此業(yè)務單一，缺乏整體解決方案能力，是公司面臨的一大挑戰(zhàn)。
● 遇業(yè)績瓶頸，發(fā)展受限：公司與華為合作前，整體銷售規(guī)模始終保持在幾千萬左右，難以突破業(yè)績瓶頸。
想要在不斷變化、日漸成熟的國內(nèi)市場中站穩(wěn)腳跟，文正興源亟待尋求新的發(fā)展機遇。
十年奮進
銷售額破億級關卡
2014年，文正興源開始接觸華為。作為當時中國IT行業(yè)的佼佼者，華為憑借其卓越的企業(yè)文化、強大的品牌影響力、豐富的產(chǎn)品線、卓越的產(chǎn)品品質、超前的技術、強有力的市場推廣、靈活有效的激勵機制以及優(yōu)質的服務，深深地打動了文正興源。
2015年，文正興源正式攜手華為。公司不僅在華為網(wǎng)絡能源產(chǎn)品線上加大了投入，也專門成立新的團隊，從網(wǎng)絡能源擴展到網(wǎng)絡設備、IT設備、存儲、UC、安全、云等產(chǎn)品上，深耕行業(yè)，做寬做深客戶，提高客戶滿意度，提升公司的能力和實力，從而實現(xiàn)平臺戰(zhàn)略，確保公司每年業(yè)績穩(wěn)定高速增長。
十年時間，文正興源的發(fā)展已駛入“高速路”。
● 十年間，隊伍日益壯大：與華為合作之初，公司只有15人左右，現(xiàn)在專業(yè)人員已達40人;
● 業(yè)績高速提升，破億元大關：與華為合作后，公司銷售額由原來千萬增長到2024年上億元，翻了5倍多;現(xiàn)已擁有華為數(shù)字能源金牌分銷及金牌經(jīng)銷商雙重身份;
● 成功轉型，業(yè)務全方位擴展：從UPS電源、精密空調分銷商逐漸轉型為數(shù)據(jù)中心整體解決方案服務商，公司業(yè)務從數(shù)字能源擴展到數(shù)通、光網(wǎng)絡、安全、服務器、存儲等多產(chǎn)品，為順豐速遞、廣汽集團、東風日產(chǎn)、中建鋼構等大客戶交付;服務領域涉及企業(yè)、政府、法院、學校等;在廣州、上海、成都等地均開設服務網(wǎng)點。
砥礪前行
華為全方位賦能
“文正興源能有今天的成就，離不開華為對伙伴的全方位賦能。”張波說道。從專項培訓到公司文化指引，華為一直與伙伴攜手前行。
● 憂伙伴之憂，急伙伴所急，華為賦能伙伴成長：從銷售、技術、服務、合規(guī)、企業(yè)文化等多方面對文正興源進行培訓。合作初期文正興源對華為的各項流程略顯生疏，華為深圳辦事處領導高度重視，并著手安排相應培訓。遇到周期較長項目時，華為主動為文正興源拓展融資渠道，解決其資金問題。在華為的賦能下，員工能力得到提升，項目運作成功率明顯提高，公司內(nèi)部的管理、服務技能都有極大改進。
● 華為價值觀深刻影響伙伴內(nèi)部建設：華為“以客戶為中心”的價值觀，堅持“被集成不動搖”的發(fā)展戰(zhàn)略以及華為人勤奮踏實的工作作風都深深打動著文正興源，這也是十年間文正興源站在華為的肩膀上精進不休、努力奮進的精神動力。
緊跟腳步
看見更美的風景
2024年，華為與文正興源的合作也迎來了第十個年頭。十年奮進，精進不休，文正興源將繼續(xù)與華為數(shù)字能源進行長期合作，加大對行業(yè)客戶、渠道分銷、地市覆蓋等的資源力度，增加銷售、技術和售后服務人員，在“雙碳”政策下多打單、多產(chǎn)糧。
緊跟華為的腳步，與華為一同成長，是文正興源一直以來的目標。站在巨人的肩膀之上，十年奮進，精進不休，才能看見更美的風景。
深圳市文正興源科技有限公司
創(chuàng)立于2006年，是中國領先的一站式數(shù)據(jù)中心核心IT架構供應商。公司以“網(wǎng)絡硬件設備為基礎，向下覆蓋機房基礎設施，向上打通網(wǎng)絡鏈接通路，切入網(wǎng)絡安全及管理”為發(fā)展戰(zhàn)略，確立了機房基礎設施、無線及網(wǎng)絡設備、綜合布線、網(wǎng)絡安全、機房整體運維、弱電工程等專業(yè)化的業(yè)務方向，為客戶提供一站式核心IT設備、工程的供應平臺。
（來源：華為中國數(shù)字能源業(yè)務）
