截止目前，奇點能源已累計交付工商業(yè)儲能應(yīng)用場景超1000個，服務(wù)行業(yè)數(shù)超155個，交付能量塊超20000個。
身為國內(nèi)工商業(yè)儲能賽道頭部企業(yè)“奇點能源”的創(chuàng)始人和董事長，劉偉增在日漸爆發(fā)卻又內(nèi)卷焦灼的市場氛圍中，思慮良多。
一方面越來越多的行業(yè)巨頭甚至是一些草臺班子也“跨界”到這一領(lǐng)域。眾多玩家們或帶資入場，或自帶應(yīng)用場景、規(guī)?；圃旖?jīng)驗和項目資源優(yōu)勢，在推動行業(yè)向前發(fā)展的同時，也加劇了競爭。
另一方面，工商業(yè)儲能廣闊的市場空間和倍數(shù)級的高增長之下，更隱藏著巨大的“風(fēng)險”，這其中既包括了產(chǎn)品的安全性，更重要的是后期運營的經(jīng)濟性。這種風(fēng)險甚至有可能“壓垮”工商業(yè)儲能這條新賽道。
“奇點的團隊包括我在內(nèi)經(jīng)歷了新能源行業(yè)的數(shù)輪周期，以前的光伏行業(yè)‘非原生玩家’更多，但真正有決心玩的，真正生存下來的，鳳毛麟角。”劉偉增說，現(xiàn)在工商業(yè)儲能領(lǐng)域百花齊放，產(chǎn)品層出不窮，客戶卻無所適從。過去一年，整個儲能市場大環(huán)境的變化，也在促使企業(yè)更加考慮盈利。這時候，考驗的是定力。
“奇點是一家走的很穩(wěn)的企業(yè)，有時候走得慢一點，反而更穩(wěn)。”奇點能源的先發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新以及商業(yè)模式生態(tài)打造上的絕對優(yōu)勢，給了劉偉增定力。
2018年，劉偉增離開全球知名能源企業(yè)特變電工，依托西安交通大學(xué)，聯(lián)合行業(yè)知名的電力電子技術(shù)專家和一批擁有十多年新能源開發(fā)經(jīng)驗的碩博士資深工程師，共同創(chuàng)辦奇點能源，并在三年后打造出業(yè)內(nèi)首款模塊化儲能新品。作為首家提出“All in One”設(shè)計理念的中國儲能企業(yè)，奇點能源將模塊化理念延續(xù)到源網(wǎng)側(cè)儲能市場以及目前爆火的用戶側(cè)儲能市場，憑借著安全無憂、經(jīng)濟高效、智能運維、靈活部署等多重優(yōu)勢，贏得行業(yè)及客戶的一致肯定。
創(chuàng)立至今6年，奇點能源已在全球累計建成交付用戶側(cè)儲能項目超過1000個 。高工產(chǎn)研儲能研究所（GGII）發(fā)布的《2023年中國工商業(yè)儲能系統(tǒng)企業(yè)出貨量TOP》榜單顯示，奇點能源出貨量位居全球第二 。
2024年1月，奇點能源宣布完成3億元的C輪融資。
“去年我曾經(jīng)把創(chuàng)業(yè)時的BP拿出來對照，奇點這幾年的發(fā)展跟最初BP的規(guī)劃基本上差不多，除了營收增長的更加迅猛。從這可以看出，奇點其實一直按照既定的路在穩(wěn)步走。”劉偉增對高工儲能說，雖然中間的路很艱難，但是我們堅持下來了。
創(chuàng)始人經(jīng)歷里的每一個點，最終都會連成一條線，并交織成一張網(wǎng)，最終形成創(chuàng)始人和公司的王牌。
對于創(chuàng)始人來說，這張牌的牌面上是西安交通大學(xué)電氣工程畢業(yè)；在特變電工從一名普通工程師歷經(jīng)特變電工新疆新能源公司總工程師、特變電工新能源研究院院長和西安電氣科技有限公司總經(jīng)理等諸多高管職位。2013年劉偉增內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的柔直研究院更是研發(fā)出世界首個±800kV柔直換流閥，為特變電工帶來了數(shù)億元的銷售額。
在特變電工十余年的工作經(jīng)歷和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)歷程，積累了大量電力系統(tǒng)、光伏等領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)和項目實施經(jīng)驗，劉偉增回憶稱：“在新能源行業(yè)的每一段經(jīng)歷都帶來了很多成長和思考。”
這些經(jīng)歷，也直接反映到了奇點能源走過的每一步。
在光伏、電力領(lǐng)域的工作創(chuàng)業(yè)歷程，讓劉偉增敏銳注意到中國乃至于全球儲能市場的機會點。2018年，國家發(fā)展改革委、國家能源局印發(fā)的《清潔能源消納行動計劃（2018-2020年）》，提出積極采取措施加大力度消納可再生能源。
也正是在2018年底，奇點能源在十三朝古都西安應(yīng)運而生。
在公司成立后的半年里，劉偉增和團隊只做了一件事，就是在全國范圍內(nèi)的市場調(diào)研和參觀學(xué)習(xí)，也正是這輪深入的調(diào)研讓奇點能源明確了標準化和模塊化的產(chǎn)品技術(shù)路線，并一直堅持至今。
“調(diào)研完我們就十分確定儲能行業(yè)需要一種標準化、模塊化的產(chǎn)品。” 在劉偉增看來，這樣一款產(chǎn)品既可以做工商業(yè)儲能市場，又可以做源網(wǎng)測儲能，完全像搭積木一樣自由組合搭建儲能電站，而且每個產(chǎn)品都是獨立運行的一套系統(tǒng)，中間不需要有任何的耦合。
而當(dāng)時整個儲能行業(yè)還沒有一家企業(yè)有類似的模塊化標準產(chǎn)品。
從公司成立到確定技術(shù)路線再到第一款模塊化儲能產(chǎn)品真正亮相，奇點能源用了整整三年時間，而這三年里，奇點能源幾乎沒有任何的營收。
“對任何一件事情都需要堅持，需要認真，然后才能做好。”在劉偉增看來，既然認準了就堅持認真做下去。
2021年，奇點能源在行業(yè)內(nèi)首家顛覆性的提出了“ALL in one”的儲能產(chǎn)品設(shè)計理念，將長壽命電芯、主動均衡BMS、高性能多功能PCS、主動安全系統(tǒng)和熱管理系統(tǒng)融于單個標準化室外機柜，打造一體化的智慧能量塊eBlock，并正式下線交付。
彼時，用戶側(cè)儲能風(fēng)潮尚未開啟，eBlock如何快速進入源網(wǎng)側(cè)儲能市場就成為擺在奇點能源面前的頭等大事。
“兩網(wǎng)”成為劉偉增選定的目標客戶。“國網(wǎng)南網(wǎng)是標準的制定者，只有他們認可了，eBlock才能被市場接受。”劉偉增回憶說。
當(dāng)中有一段插曲：憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和整套方案，經(jīng)過反復(fù)驗證，奇點能源獲得了專家的推薦和客戶的認可，得以在國網(wǎng)湖南共享儲能電站二期項目中取得了其中一個單元的試用驗證機會。
而奇點能源也順利抓住了這次機會。在國網(wǎng)湖南電科院組織的第一次儲能電站全性能現(xiàn)場測試驗收中，奇點能源能量塊儲能項目以優(yōu)于國標一次性通過了18項要求嚴苛的測試。奇點能源產(chǎn)品高效的充放運行效率和高安全可靠性得到了國網(wǎng)高度的認可，產(chǎn)品實力有了充分的驗證。
此后，奇點能源又相繼參與了南方電網(wǎng)、國電投等全國多地多個源網(wǎng)側(cè)儲能示范項目的實施，在國內(nèi)源網(wǎng)側(cè)儲能市場占據(jù)了一定的市場份額。
但劉偉增并不滿足于此，而是將目光投向了市場化程度更高，前景更為廣闊的用戶側(cè)工商業(yè)儲能市場。
高速增長的儲能行業(yè)在2023年呈現(xiàn)嚴重內(nèi)卷之勢，儲能電芯及系統(tǒng)價格不斷下探，高工儲能調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2023年11月，儲能系統(tǒng)中標價格最低已經(jīng)跌到了 0.66元/Wh，較當(dāng)年初近乎腰斬。
面對沖擊，更多的人開始審視自己的經(jīng)營策略。奇點的幸運在于，他們在一年前就對市場的變化做出了前置反應(yīng)。
“2022年下半年奇點就前瞻性的看到了工商業(yè)儲能市場的廣闊前景。”劉偉增認為，由于對產(chǎn)品空間的靈活性要求極高，完全市場驅(qū)動下的工商業(yè)儲能市場更加契合奇點能量塊儲能產(chǎn)品的優(yōu)勢。
在劉偉增看來，工商業(yè)儲能市場是一個剛性需求極強，空間無限廣闊的市場。其底層邏輯在于：“人類日出而作日落而息的自然規(guī)律下，電網(wǎng)應(yīng)用負荷的峰谷波動性就決定了工商業(yè)儲能的剛性需求，同時分布式光伏等新能源發(fā)電的接入加劇了這種波動性，未來隨著新能源發(fā)電占比的不斷提高，峰谷價差還將不斷拉大。”
工商業(yè)儲能恰恰能夠通過市場的價格機制來解決峰谷的波動性。
劉偉增和奇點內(nèi)部把自己的戰(zhàn)略目標定為“全球工商業(yè)儲能第一品牌’”—— “去開創(chuàng)海闊天空的工商業(yè)儲能新時代”。
也正是這種前瞻性的抉擇，讓奇點能源在“工商業(yè)儲能元年”的2023年狂飆突進，產(chǎn)品和項目交付數(shù)量猛增。
“去年最高峰時一個月就交付并網(wǎng)運行40個儲能項目。”劉偉增回憶起當(dāng)時爆發(fā)式的市場增長，還頗有些措手不及的后怕。“交付壓力太大了，當(dāng)時我們所有的研發(fā)人員都被派到各個項目現(xiàn)場去做并網(wǎng)調(diào)試了。”
好在憑借著強大的產(chǎn)品力和產(chǎn)能保障，以及生態(tài)圈的打造逐漸成型，奇點能源已經(jīng)建立起了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的工商業(yè)儲能項目交付調(diào)試和并網(wǎng)運行能力。
而在這背后，奇點的工商業(yè)儲能模塊化產(chǎn)品已經(jīng)創(chuàng)新進化至第四代，同時奇點在行業(yè)首創(chuàng)的“模塊化”、“PACK級消防”和“3S融合”等理念已經(jīng)被整個儲能行業(yè)接受，進而成為行業(yè)的通行標準。
“儲能系統(tǒng)集成不是一種簡單的組裝，包括電網(wǎng)對儲能系統(tǒng)產(chǎn)品的適應(yīng)性等一些列指標對技術(shù)要求極高。需要通過更多的項目實踐不斷的迭代，包括系統(tǒng)軟件和算法等能力。”劉偉增認為，目前國內(nèi)儲能行業(yè)產(chǎn)品比拼還遠未到同質(zhì)化的階段，更多是產(chǎn)品的同形化。
工商業(yè)儲能應(yīng)用場景多元，針對不同的細分行業(yè)和場景，奇點能源都有著獨特的思考。
“針對一些行業(yè)的方案，我們做的會非常細致。工商業(yè)儲能長期穩(wěn)定可靠運行，不是僅僅簡單的去投上一些設(shè)備就完了，在特殊的行業(yè)，需要一些定制性的更優(yōu)化的方案。客戶真正考慮的是價值，是能不能可靠穩(wěn)定運行，而且不能對正常的生產(chǎn)有影響。”劉偉增告訴高工儲能，專業(yè)性在很大程度上比價格更重要，響應(yīng)速度、控制精度等關(guān)鍵細節(jié)技術(shù)指標每個項目都會有差異。
在工商業(yè)儲能這場群雄逐鹿的“戰(zhàn)爭”中，笑到最后的系統(tǒng)集成企業(yè)，一定是對工商業(yè)儲能有獨特理解的品牌。
“現(xiàn)在市場看工商業(yè)儲能都是機會，根本沒有意識到工商業(yè)儲能的風(fēng)險。安全性作為底線是毋庸置疑的，僅僅經(jīng)濟性問題很可能就會擊垮一大批企業(yè)。”在劉偉增看來，工商業(yè)儲能真正的風(fēng)險是項目運行一兩年之后，真實運營數(shù)據(jù)和前期投資模型中的預(yù)測數(shù)據(jù)之間的巨大差異從而導(dǎo)致整個項目的收益風(fēng)險不可控。
作為最早轉(zhuǎn)型工商業(yè)儲能市場的企業(yè)之一，奇點能源在2022年開始轉(zhuǎn)型時，就深刻意識到工商業(yè)儲能至關(guān)重要的經(jīng)濟性問題。并針對經(jīng)濟性，從“軟件”、“商業(yè)模式”和“生態(tài)圈”諸多維度，沿著“經(jīng)濟性重新定義工商業(yè)儲能”的思維，將“以用戶為中心”的理念做到極致。
“工商業(yè)儲能經(jīng)濟性更多是體現(xiàn)在軟件算法層面，這也正是奇點研發(fā)團隊中超過六成是軟件研發(fā)人員的根源所在。”劉偉增告訴高工儲能，儲能未來的創(chuàng)新橫向是跨學(xué)科的技術(shù)融合，縱向深度則是從芯片級的硬件架構(gòu)，再到底層的軟件算法的創(chuàng)新。
在奇點能源看來，儲能行業(yè)已從‘硬件技術(shù)集成時代’過渡為‘軟件定義系統(tǒng)時代’，這就要求產(chǎn)品在軟件上多下功夫，需具備自進化功能。
作為奇點能源9月重磅推出的新品——eBlock-261，正是第一臺支持現(xiàn)貨可自進化的儲能產(chǎn)品，其實現(xiàn)了硬件提升與軟件進化，為用戶和投資者帶來更穩(wěn)定、更可靠的收益保障，從而帶領(lǐng)行業(yè)從硬件迭代進入軟件迭代時代。
劉偉增透露，eBlock-261已在第四季度量產(chǎn)。
此外，2024年奇點能源針對傳統(tǒng)集裝箱方案，首推的變流升壓一體機eStation-HV35-5160，能夠全面兼容儲能集裝箱電池艙，通過自研協(xié)調(diào)控制平臺實現(xiàn)毫秒級響應(yīng)，支持各類電網(wǎng)穩(wěn)定策略。
據(jù)了解，該款變流升壓一體機產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于重慶兩江50MW/100MWh儲能電站二期項目、甘肅酒泉450MW/900MWh儲能項目。
正是這種軟硬件結(jié)合的跨學(xué)科融合創(chuàng)新和產(chǎn)品的持續(xù)迭代讓奇點能源有了不斷定義并持續(xù)引領(lǐng)工商業(yè)儲能市場的底氣。
“奇點一直聚焦如何進一步降低工商業(yè)儲能系統(tǒng)全生命周期LCOS。”劉偉增告訴高工儲能，奇點能源以更強產(chǎn)品力、更高保險力、更優(yōu)服務(wù)力，為工商業(yè)儲能客戶全方位賦能。
商業(yè)模式的創(chuàng)新和生態(tài)系統(tǒng)的搭建完善也是奇點能源區(qū)別并領(lǐng)先于其它儲能企業(yè)的關(guān)鍵所在，同時也是奇點能源近兩年來著力打造的“殺手锏”。
據(jù)高工儲能調(diào)研了解，奇點能源是國內(nèi)乃至于全球首家將供應(yīng)商、渠道經(jīng)銷商、業(yè)主方、EPC總包方以及險企納入到生態(tài)系統(tǒng)的儲能企業(yè)，目前這一生態(tài)圈的打造已經(jīng)基本成型。
奇點能源在工商業(yè)儲能行業(yè)內(nèi)舉辦了首個生態(tài)合作伙伴大會，并成為這一細分市場推廣的主流模式。此外，奇點能源還重磅推出了奇點“星空計劃”。
在劉偉增看來，奇點能源“星空計劃”不是一個“概念”，而是產(chǎn)品力、服務(wù)力、保險力的有機總和，其中，產(chǎn)品力是“星空計劃”的基石，服務(wù)力是“星空計劃”的保障，保險力是“星空計劃”的后盾，這種有機組合也造就了奇點能源在工商業(yè)儲能市場極強的綜合競爭力。
奇點能源2024年精心打造的eGo儲能生態(tài)協(xié)作平臺和面向浙江地區(qū)工商業(yè)企業(yè)客戶的一站式用戶側(cè)儲能解決方案——“儲能寶”等一系列創(chuàng)新模式更是彰顯了奇點能源敏銳洞察用戶需求，持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新，全方位賦能生態(tài)合作伙伴的決心和能力。
這套軟硬件產(chǎn)品+生態(tài)圈+全新商業(yè)模式的前瞻性打法，鑄就了奇點能源在工商業(yè)儲能領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，也引領(lǐng)著整個國內(nèi)工商業(yè)儲能領(lǐng)域的進化迭代。
據(jù)高工儲能調(diào)研了解，截止目前，奇點能源已累計交付工商業(yè)儲能應(yīng)用場景超1000個，服務(wù)行業(yè)數(shù)超155個，交付能量塊超20000個。
尤為值得一提的是，步入2024年下半年尤其是第四季度，奇點能源迎來了項目簽約和交付的高峰期。
近日，由奇點能源交付的吳忠市牛首山能源科技有限公司板橋200MW/400MWh共享儲能電站項目成功并網(wǎng)。該項目共采用了1078臺奇點能源eBlock-372產(chǎn)品，這也是奇點能源繼全球最大的電網(wǎng)側(cè)分布式模塊化儲能電站項目——寧夏華嚴電網(wǎng)側(cè)200MW/400MWh儲能電站后的又一力作。
據(jù)項目業(yè)主方表示，項目并網(wǎng)后，有助于提升當(dāng)?shù)仉娏ο到y(tǒng)的調(diào)峰調(diào)頻能力，有效平滑發(fā)電功率波動。提升可再生清潔能源的消納比例，提高風(fēng)電場和光伏電站的經(jīng)濟效益，推動可再生清潔能源發(fā)展。
僅在寧夏一地，奇點能源今年就落地了3個儲能項目，除牛首山200MW/400MWh共享儲能電站項目外，還包括了寧夏吳忠100MW/200MWh項目、寧夏華嚴電網(wǎng)側(cè)200MW/400MWh儲能電站。
寧夏華嚴電網(wǎng)側(cè)200MW/400MWh儲能電站
此外，奇點能源今年還落地了采用奇點能源eBlock-418產(chǎn)品的云南100MW/200MWh儲能電站以及應(yīng)用了奇點能源9套eStation-HV-215-24變流器艙、3套 eStation-HV-215-18變流器艙的重慶兩江儲能電站50MW/100MWh二期項目。
近期，津西新能源60MW/120MWh用戶側(cè)儲能項目也進入試運行階段，該項目總投放288臺奇點能源eBlock-418產(chǎn)品，也是目前華北地區(qū)最大的用戶側(cè)分布式模塊化儲能項目。
這一系列項目的成功落地交付，展現(xiàn)了奇點能源在儲能領(lǐng)域的強大市場競爭力。奇點能源以技術(shù)創(chuàng)新為基，以市場需求為要，以前瞻性戰(zhàn)略布局和強大的產(chǎn)品力服務(wù)力打開了高速增長的新空間，也為奇點能源開啟新篇章、邁向更高目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2024年是奇點能源國內(nèi)項目的大規(guī)模交付年，也被劉偉增視為是奇點能源技術(shù)產(chǎn)品推廣的國際化元年。
據(jù)高工儲能獲得信息，奇點能源已斬獲其第一個歐洲訂單，并在2024年第四季度完成交付，近期還與中國臺灣戰(zhàn)略合作伙伴簽訂了1GWh戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。這也意味著奇點能源向全球化市場邁出了一大步。
“德國、意大利、匈牙利、南亞、北美、澳大利亞等都是奇點能源國際化的目標市場。這些目標市場儲能需求大，未來奇點能源將分階段推動。”劉偉增透露，2025年奇點能源將加大國際市場的開拓力度。
高工儲能了解到，目前奇點能源的分布式能量塊產(chǎn)品已通過海外認證，并在海外成立了子公司。2025年奇點能源還將有更多產(chǎn)品取得海外認證。這一切都為奇點能源的國際化之路奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品端，劉偉增透露，2025年奇點能源將堅持一直以來的創(chuàng)新引領(lǐng)，以市場需求為引導(dǎo)，持續(xù)產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的迭代，在多應(yīng)用場景下給出奇點能源的“最優(yōu)解”。“2025年我們還會有更多的新產(chǎn)品和新解決方案面世，來更好的服務(wù)場景、服務(wù)用戶。”
此外，奇點能源還不斷內(nèi)部挖潛，在管理端提質(zhì)增效。今年四季度，奇點能源已完成內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，使得職能更為清晰，決策更為高效，協(xié)作更為緊密。同時，奇點能源研發(fā)、銷售、市場團隊都注入了新鮮的血液，一批具有豐富行業(yè)經(jīng)驗和深厚資源積淀的行業(yè)精英加入了奇點能源，有力助推奇點能源未來的持續(xù)發(fā)展。
劉偉增強調(diào)，奇點能源堅定看好工商業(yè)儲能的廣闊前景，面對復(fù)雜多變、內(nèi)卷嚴重的市場環(huán)境，不會盲目“從眾”，而是會按照自身的發(fā)展節(jié)奏和市場策略打法穩(wěn)步走下去。
對儲能系統(tǒng)集成企業(yè)而言，沒有“吃遍天的一招鮮”，唯有不斷修煉內(nèi)功，成為在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、商業(yè)模式和生態(tài)圈等領(lǐng)域全面發(fā)力的六邊形戰(zhàn)士，穿越周期，引領(lǐng)市場并定義市場。奇點能源顯然已經(jīng)快人一步。
“能夠在外部環(huán)境發(fā)生變化的時候快速調(diào)整，真正穿越不同的周期是奇點健康快速發(fā)展的關(guān)鍵，我們也正朝著全球工商業(yè)儲能第一品牌的目標穩(wěn)步前行。”劉偉增說道。（來源高工儲能）
